OTC招商企业必备的招商条件

　　随着国家对otc招商市场的逐步规划、引导，以及国际otc市场与中国otc市场的关联性日趋紧密，国内otc药品市场运作观及实际市场运作模式已在众多国内厂商不经意间迅猛地发生着变化。otc市场今年的变化不仅仅是发生在市场的买方，市场运作方也就是otc厂家也在发生着巨大变化。有些经营企业兴冲冲地决定要大做otc。

　　过去那种在拿来的基础上，结合中国市场尚不规范、消费者消费理性程度不高、相关法律法规不健全等市场情况而创造、衍生出来的投机于国情的otc药品营销模式，其作用和效果愈趋微弱。把做otc市场简单等同于要打广告。但是“广告一响、产品卖光”的时代已一去不复返，渠道的畅通、终端的维护远非广告能够解决。

　　做otc招商市场没有广告是不行的，但仅有广告是绝对不够的。所以，必须要建立企业自己的营销队伍。这个前提条件对于新启动otc市场的企业来说，比做广告更为重要。加强otc药品销售队伍建设。之所以强调要有自己的销售队伍，是因为产品从企业到一级商，从一级商到二级商，从二级商到终端与消费者见面，这一过程的顺畅完成必须要企业的营销人员做很多艰苦又细致的工作。除了自己的营销队伍，没人能代替你完成，也没人愿意帮你完成，别指望经销商，他不归你管。

　　想想看吧，otc药品一个大型一级商往往同时代理着上千个品种，他代理了你的品种，无非就是把产品从企业库房转移到了他的库房。如果他的二级商不感兴趣，产品就只能在一级商库房里睡大觉，最终退还给企业。为了不让产品一直在一级商库房里睡大觉，就得自己把一级商手里的货加快分到二级商，再把二级商手里的货加快铺到终端。

　　这一过程必须是“以我为主”、经销商为辅，而不是反过来，这就是今天医药流通otc招商市场领域的现状。对于这种现状，我们并不能过多地责怪经销商，因为他人力物力有限，经销的品种太多，无法对每一个经营品种都投入大量精力。因此，otc招商必须有自己的营销人员去推动经销商完成必要工作。