保健品招商市场的运作路线

　　保健品招商市场已经是第五波财富象征，每年都有企业投入保健品产业的科研、开发、生产、销售。企业自产自营，自己研发、生产产品，自己在全国自营市场，不招商、不加盟，但这些企业不是很多，大家也知道有多少家，最主要的原因是全国自营成本高、人才少、培养慢，如运营成功的话企业赢利水平还是不错的。

　　大多数保健品企业运营方式是招商为主，就因为招商为主，所以各家公司都想办法，搞创新，让自己在最大程度的模式上获得成功，在招商时就以好的市场操作方法来吸引经销商，这给保健品的会销市场打开了更为广阔的赢利空间，对市场的发展是有利的，积极的，是给保健品市场添了新的气息。下面我个人对保健品市场目前操作主流的模式及演变发展提供个人分析经验。

　　收单式会议营销，此模式是发单式会销演变而来，也是最早的操作方法，是保健品招商市场发展的基础，经过不断的磨炼、创新，早已形成系统化操作流程。此后的旅游营销、AB会营销、蒙派营销、试服营销、餐饮营销、科普营销、联谊会营销、爱心营销、数据库营销、电话营销、互动营销、大礼堂营销、连锁店营销等等都是在建立在会议营销的基础上发展或演变，形成对自己有利的操作模式。

　　媒体营销最近几年在保健品市场发展非常迅带，主要以是电视、电台的方式进行销售。这里我所指的电视不是脑白金的礼品广告，而是有系统的运作模式，以电台的运作比较多。采用电台讲座，电视讲座，最后来促销产品，对于电台营销与会议营销的差别在于不是一次性让顾客买多少货，而是细水长流，提高一次性购买人数的量达到最大的销售，这是电台做的比较成功的地方。

　　直销是目前保健品招商产品销售业绩最大的一块行业，此操作模式主要采用发展下线，讲课、产品实验等。从业人员从中间获取提成，领导奖金、管理奖金等等。设有不同的级别，让人有向上冲的感觉。操作理念是创业、挣钱，自己当老板。快销目前操作的理念肯定不能长久，产品低价格是以后发展的思路，将来的立体化，结构化，功能化才是会销行业发展的大道。