保健品招商突破自我的实用招数

　　现在的保健品招商市场环境与过去的市场环境、将来的市场环境都在发生着根本的变化，发生着本质上的变化，不管是从宏观的营销环境、微观的市场营销模式，还是从媒体的选择、组合策略，广告内容的引导策略，消费者的消费心理都在发生着根本性的变化。市场如果在变，但是市场操作者的思维如果没有随着市场的改变而改变。

　　进一步加强和维护医药保健品的销售终端建设，进一步根据保健品市场的实际情况开展策略性的、本土化的运作，不盲目照搬，那么其主要表现为对农村市场和城市市场两个不同市场的并重，对高端市场和低端市场的兼顾，对产品定位策略和品牌规划策略的同步推进。此外就是“营销组织结构的本土化”，主要表现为营销组织设计的本土化、营销网络建设的本土化、营销人员管理的本土化、保健品设计的本土化、营销手段的本土化等。

　　营销模式的多样化导致消费群体的结构化、个性化越来越明显，因此不同的消费群体结构必须采取不同的保健品招商市场营销操作手法，如果营销操作手法一视同仁，那么市场肯定不会达到预期希望。科学的、理性的保健品市场运作手法以及强强联合、优势互补、双赢发展、智慧结晶、风险抵御较强的团队组合、个人联合将彻底取代凭运气、凭感觉、凭胆力、无计划、无目标、盲投入、家族团队式、单枪匹马的市场操作手法，并逐渐成为市场新环境下的共同发展模式和双赢模式。

　　首先从宏观的营销环境来分析，随着国外医药企业的大量进驻，国外先进的营销管理经验及先进的营销模式将逐渐影响国内一些医药企业固定的市场运作模式和保健品市场操作思路，再加上地政与新闻媒体监督力度的不断加大，消费者将越来越理性，因此各医药商家将彻底突破以销售为唯一目标的思维框架，即单纯地以保健品的销量为目标，否则市场难以操作。

　　在保健品招商市场的操作思路上和营销模式上，各保健品商家将彻底突破以销售为唯一目标的思维框架，而寻求另类的突破与创新，比如在原先的营销策略上进一步强化服务理念，更加注重人性化、情感化、服务化的营销，发展与消费者的相互依赖、相互满足、相互理解，将目标着眼于能够为消费者带来的长期价值，并将其纳入企业的发展目标。