保健品招商终端工作的需巧开展

　　终端，已由原始的买卖结合处的商业终端，发展演变为今天的营销终端。终端工作的开展，可以展示企业文化及企业形象。良好的终端可以产生氛围推销作用，向消费者传递保健品招商信息，使消费者对产品及企业产生信任感、安全感，从而争取到大量目标和非目标购买者。在国家药品管理日渐严格，以及广告法出台后，医药保健品纯广告或低档宣传的路径已十分狭窄，因而结合产品特点，开创有特色的终端工作显得尤为重要。

　　对医药保健品来说，终端在保健品市场营销活动中主要指药店、医院、活动场所，功能上主要指销售、宣传、服务，在具体操作上主要指硬终端和软终端两方面。在具体操作实施中，应充分发挥各自特长，并坚持统一原则；坚持长期开展，有计划实施；坚持追求全方位、立体的视听包装，以便开形氛围。首先是形式的统一。在设计时，至少要在一个地区形成统一，甚至一个省乃至全国的统一。

　　其次是宣传内容统一。它不是指所有终端宣传内容必须完全一样，而是指各种终端所展示的内容不能相互矛盾，否则会造成消费者怀疑。例如保健品招商在这个区域说主治头痛，而在另一个区域却大肆宣传主治胃病，这就会造成内容不统一，让人无所适从。一般宣传内容主要包括：企业形象、产品品牌、产品机理、成份、作用、服用方法、注意事项、效果等。

　　　在繁华街道设置醒目路牌，利用大街上游动的车身广告、药店外悬挂横幅，门上设遮阳蓬或灯箱，门口有展板，内有招贴，室内天花板上挂有整齐的POP，柜台上有台卡及宣传资料，货架上有排列美观的产品，在合适的位置设置录音机或电视录像，这样可以多角度刺激消费者的购买欲，达到促销的目的。终端工作是长期性的，所以要根据保健品市场的实际阶段安排，有计划地加以实施。在市场启动初期，应着重宣传产品的机理、效果。

　　软终端是指经常活动、变化的人。主要有促销人员、营业员、药店领导、坐堂大夫、医院医生、护士等。与硬终端相比，软终端工作更加重要，难度更大。如果没有良好的软终端，大部分硬终端则难以实施、更不能发挥其作用。促销人员一般要求女性，招聘时可分为专职和兼职。通过促销工作，需要开展礼仪服务、导购服务；进行保健品招商宣传，收集信息；进行市场调查和家访公关。