全球OTC市场重塑需得力战场

　　零售渠道成为销售主战场、经济不振为此渠道销售带来利好，全球化趋势更加明显，是2011年OTC市场的三个主要特点，这些特点也是塑造未来OTC市场的重要因素。由于经济、政策、消费者和市场等各种因素的影响，2011年，全球OTC市场的变化趋势和特点更加明显。零售渠道成为销售主战场、经济不振为此渠道销售带来利好，全球化趋势更加明显，是2011年OTC市场的三个主要特点。

　　随着消费者日益趋向于在家进行自我药疗式保健，在全球范围内，零售终端已成为OTC销售的主战场。OTC进入大众消费品市场的风潮正席卷众多国家，随着政策的放宽，超市、药店、便利店、杂货店的OTC产品将越来越丰富。领先的欧洲批发商们凭借其覆盖全欧的优势在英国建立了稳固的零售药房业务，并利用此优势来谋取利润的最大化。

　　药品零售商们对将经济衰退转变为自身优势非常积极，他们以更低的价格吸引消费者。OTC市场众多零售商都通过推出实惠的仿制药计划、推出自己的自有品牌、对一些自有品牌进行打折让利或推出实惠的小包装剂型来迎合消费者的需求。经济衰退给零售商带来的另一方面的影响就是库存的合理化。不少零售商都开始精简品类和商品数量，以此降低库存、加快周转、节约成本、提高效率。

　　由于本土市场渐趋饱和、而很多新兴市场正在崛起，现代化的零售方式并没有很好地建立，消费者行为方式和忠诚度正处于形成过程中，对于零售商来说，这是渗透新兴市场的大好时机。另外，在全球范围内可以寻找到更低的采购价格，因而零售的全球化进程日益加速，零售巨头将全力以赴的进行全球扩张。

　　为了制动与平衡，多数OTC市场厂商将会进行策略的调整，如向日益注重价格的消费者展示商品的价值所在、研发更符合消费者需求的新产品等等，以此来防御仿制药和私有品牌带来的冲击。资源将被更多分配在最前端的产品研发和最末端的消费者调研环节。零售商的全球化为OTC厂商带来的问题是：如果不谨慎运作，商品将被迫统一国际价格。