中美史克深耕OTC市场不排除并购

　　全国止痛药市场芬必得已占据1/3的江山，但这似乎没能让东家中美史克满足。日前中美史克高调推出芬必得新头痛装，以期通过占领止痛药细分市场来进一步扩大自己在国内OTC市场的领导地位。中美史克总经理吴汉荣在接受本报记者专访时表示：“不排除采用并购的手法来扩大市场份额。”中美史克是葛兰素史克和天津中新药业集团的合资企业，也是国内OTC（非处方药）领域的领导者之一。

　　其OTC市场四大家族芬必得、新康泰克、肠虫清、百多邦去年的销售额共达到16亿元。吴汉荣说：“在去年公司16亿元的销售额中，芬必得就占到5个亿。在全国止痛类药品市场占据近1/3的份额，推出新的头痛装也是为了把这一品牌继续做大做强。”据悉，到目前为止中美史克用于新技术开发和基础设施升级的投资已达2.3亿元，包括用于装配植入了最新技术的芬必得生产线及康泰克产品升级研发等。

　　而药店渠道是拓展OTC的重要环节，吴汉荣表示，中美史克要做到在全国30万家药店都有中美史克芬必得等药品的陈列，“陈列好、广覆盖”是目标，“目前中美史克与连锁药店的合作都是战略性的全国合作”。一直以来，医药行业的并购案不断。对于中美史克是否会通过并购加速扩张，吴汉荣毫不讳言。

　　他表示：”中美史克希望能将OTC市场份额进一步扩大，不排除采用并购的手法，但是要看机会以及具体的品牌。”不过，他并未透露目前是否有并购目标，只是说“寻找机会”。随着国家基本医药目录即将推出，通过政府采购的药品价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。虽然不至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。

　　在此背景之下，保健品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐。2008年底，中美史克在国内上市了首款口腔保健产品？抗过敏牙膏“舒适达”，这也是过去专注于OTC领域的中美史克首次进入消费保健品领域，实现两条腿走路。吴汉荣表示，这次转型不是公司的“试水”行为，而是切切实实的从一家纯OTC企业战略性介入，希望能够在保健消费品领域也有所发展。不过吴汉荣强调“中美史克还是会以OTC业务为主，这点不会改变”。