OTC招商 药品满足消费者才是“闪光点”

　　作为OTC药品营销，在其整个销售环节中最重要的实际上是消费者这个环节。几乎所有的工作都是围绕消费者这个最终环节展开和延伸的工作。下面就OTC招商工作之消费者的工作进行论述。OTC药店终端产品本身形象产生的广告，如吸引消费者的产品外观设计，产品陈列的广告效应，产品堆头的广告效应，产品特色陈列摆放等。药店营销具有一定信任度的服用过药品的消费者对产品疗效的认识和经验对消费者的影响。代表一定医学、药学专业知识的人员对消费者对产品认知的影响，如药店内营业员，药店诊所的医生，医院的医生等。

　　OTC在新形式下，影响消费者购买因素的改变的方面及相应对策主要表现在以下几个方面。零售药店随着GSP认证工作的全面开展和结束，OTC药店店内外的产品宣传位置会变得越来越少，宣传位置的价格也会越来越贵；产品各种宣传形式更加注重对药店本身形象的影响，宣传品质量上升将导致成本的大幅度上升。

 
　　零售药店的各项管理逐步规范化，药店营业员基本素质的普遍提高，越来越多的医学、药学的专业人才步入药店营业员队伍，同时各个OTC生产企业加强对店员的产品知识培训及相关专业知识的培训。因此，一方面随着营业员专业形象的树立，提升了消费者对营业员推荐产品的信任度，提高店员推荐成功率，另一方面，由于各个营销生产厂家因终端市场的激烈竞争，加强了对营业员促销力度，营业员不公平的推荐产品，导致店员在消费者心目中的可信程度降低。

 
　　对于广告效果最好的电视媒体，近日国家广播电影电视总局颁发了《广播电视广告播放管理暂行办法》，并将于2004年1月1日起正式实施，对营销产品在电视媒体上OTC招商广告发布进行了严格的规定。因此，对于实力薄弱的产品将无力在电视媒体上发布，电视广告投入将是各生产厂家的一场实力较量。

　　因此，在营销投入效果评估的基础上，合理选择和布局零售OTC药店的终端宣传广告和突出产品的陈列形式是我们必须慎重考虑和选择的。产品的疗效是产品生命周期长短的必要因素。消费者通过产品疗效的亲身体验和信息传播，是培养和维护忠实消费者的重要途径。