碧生源横跨保健品和OTC将引发业内震动

　　“喝碧生源，快给自己降降压吧！”想象下，几月后，公交车里充斥句广告词的时候，人们会有什么反应“减肥茶也能降血压了？”这句广告词是虚拟的，但碧生源的野心却不假。碧生源将要进军OTC（非处方药）市场啦！当然这不是随口说说而已，早在去年5月，碧生源控股有限公司董事长兼CEO赵一弘在接受《中国经济周刊》独家专访时透露说：“碧生源很有可能在年内推出具有降血压功能的袋泡茶，这意味着碧生源将横跨保健品和OTC（非处方药）两市场。”

　　碧生源提出进军OTC市场的想法，并不是一时兴起，早在2009年12月，碧生源就收购了珠海一家做袋泡茶药品的药厂，并将其生产线逐步迁回北京，用董事长赵一弘的话说“这是我们迈进OTC市场的第一步”。2010年5月，碧生源收购研发公司健士星生物技术研发（上海）有限公司，作研发中心，并引入了植化博士蔡亚及其团队，以补足产品研发短板。

　　据赵一弘透露“目，我们的前期准备已经全部结束，生产线也蓄势待发，只要等到药监局的批准，该产品就可以迅速推向市场。”预计在2012年会有一番作为。同时，赵一弘对自己的营销渠道很有信心。“进入OTC市场确实是一个挑战，我们面临诸的困难和制约。但我们会用时间和事实来证明我们的实力，碧生源将有多的可能。”

　　并非只有碧生源嗅到了OTC市场的商机，早在2008年，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、中美史克、辉瑞等就已经做好了抢占中国OTC市场的准备，它们纷纷加大营销力度，加速其在华布局。但赵一弘显然信心满满：“OTC产品与保健品一样，制胜点都是营销，而碧生源的强项正是营销。

　　碧生源的营销网络分为北方、华东、华南三个大区，每个大区管理下辖省级办事处，省级办事处管理下辖二级办事处，再往下是业务员、促销员等，整张大网都由总公司直接控制。最为特别的是，这张网实行了“双轨制”。经销商负责物流、配送和监管，营销人员负责理货、陈列和维护，双轨互不干扰。营销人员主要是为经销商提供服务，而经销商可以逐层结算，直到省级经销商对总部进行结算。