OTC招商如何巧妙完成最终目标

　　现在已进入了新的OTC招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家OTC监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。OTC招商人士认为，当前目标市场聚焦是在企业细分OTC招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及药品招商企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。

　　OTC招商人员要善于借客户自身喜好的势来达成交易，面对不同性格和爱好的客户，销售人员要学会分辨客户，这就要求销售人员经常留心和观察各种人的内心世界，善于分析，外向性格人特点，内向性格人特点，高层次人员与人交往特点，中基层人员、权威性人的特点，随和人、独断专横型人，民主型人的特点，为人处事，借力先要了解力，才能因势利导，投其所好。药品招商企业可以借助网络的力量来为自己找到代理商，不再忧“商”。

　　企业在利用网络OTC招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使药企借助外力求得发展，又能使投资者获得满意效益，从而实现合作双赢的价值。所以有时候在OTC招商中，招商人员可以运用一些技巧，巧妙的借助他力来完成自己的最终目标。

　　OTC代理专家认为，招商企业本身应从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了OTC招商企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的OTC招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。