做药品招商先有目标才好做招商工作

　　当今的药品招商市场越来越火爆，也越来越多的企业投入进来，在药品招商看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，做药品招商先有目标才好做招商工作，药品招商要分清招商的目的，最有钱的经销商不一定是最合适的经销商。招商的最大目的还是寻找那些最合适的合作伙伴，整合社会资源。药品招商目标要明确，主要体现在迅速建立通路，迅速回笼资金，整合社会资源等。

　　首先，迅速建立通路。随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为药品招商企业需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的做法，但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商建立通路就成了很多厂家的选择，所以招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。

　　其次，药品招商还需要迅速回笼资金。现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么药品招商对于药品企业回笼资金就是一个很好的手段。很多企业就是运用药品招商回笼来的资金用于广告宣传或者企业的下一步发展，还有就是药品招商老客户也是市场信息和资源，药品招商企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。

　　最后是，整合社会资源。虽然很多企业实力很强，但相比当地的经销商，毕竟隔了几层。实现产品销售上的突破。圈钱的企业会说：没关系，只要你做代理，肯投广告费。就要交给经销商一个方法，也就是我们所说的策划方案。药品招商是营销形式而不是营销目的，药企多品种经营逐步向企业的外驻机构发展，成为企业在当地经营全系列或优势品种的办事机构。使得企业在当地销量稳步提升的同时，形成区域强势品牌影响，为下一步的品种进入市场打好基础。