做药品招商就必须要有标新立异的模式

　　由于现在医疗行业处于火热之中，竞争压力比较大，做药品招商，要知道市场永远是动态的，没有市场是一成不变的，随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，药品招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新--联合开发，企业做药品招商就必须要有标新立异的模式。

　　第一，药品招商企业没有良好的药品招商模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，药品招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。药品招商认为代理商大多重视短期利益，没有好的药品招商模式代理商难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴。

　　第二，伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为，面对这样的局面，药品招商企业唯有良好的药品招商模式才能够吸引代理商，将代理商留住并长期合作下去。对于药品招商模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的药品招商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。

　　第三，药品招商代理模式经营的新兴的中小企业而言，品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。药品市场供应能力远远大于实际需求，面对这样的情况，药品招商企业做好三点将如鱼得水，进而走了很多弯路，并把药品招商道路越做越宽。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域的市场销售情况的进展。放任市场自己随意走，不如研究药品招商市场特性实施个性化开发。