抓好招商细节 俘获医药代理商“芳心”

　　随着医药招商行业的发展，企业招商也变得困难起来，在医药招商模式看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，必须抓住医药代理商“芳心”注意医药招商细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。由于医药招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。医药企业转好招商细节全力俘获医药代理商“芳心”。

　　
　　鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发医药代理商，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业抓住医药代理商必须要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。

　　
　　很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，必须抓住医药代理商，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。

　　
　　对于一个医药招商企业来说，企业的医药代理商的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于医药招商来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是医药招商企业经营的核心。企业选准医药代理商做好渠道的扩展，医药招商成功就不远了。