做为药品代理需要一定要小心提防什么

　　在我国，虽然药品代理制在经济生活中相当普遍，但在法律上却没有专门的商务代理法（《民法通则》有涉及）予以保护，尤其是药品代理，存在相当多的灰色、模糊地带。招商过程中，对代理商权益的界定、收放、扩缩等，比之于价格、保证金、铺货、奖励等合同内容更具有实质意义，品代理商在市场运作中的权益如何保障是一个很大的问题，做为药品代理需要一定要小心提防什么？

　　首先，很多药品招商代理以各种理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元不等，这可视品种与市场而定，但也有些供货商带有一定的欺诈性质，一个很烂的、上不了量的品种，被他们说得天花乱坠，风险金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。

　　其次，药品代理要尽量少交风险金，最好是不交，这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源有信心，对以后双方的合作充满信心，如果这样，他们可能会让你少交甚至不交风险金。如果必须交的话，最好约定一个期限归还，如3个月、6个月、1年达到一个什么量，千万不要把这笔钱放到药品招商代理那里直到永远，以免夜长梦多。

　　最后是，药品代理商在实际市场运作过程中，往往会从委托代理的契约关系不由自主地沦落为隶属关系。药品招商企业与药品代理商之间的矛盾，在短期考核指标的大棒下，特别是以药品招商为生的众多中小企业，将会在代理权益上发生越来越多、越来越激烈的冲突。如何协商好药品代理权益，规范化运作招商流程，关系到招商企业产品市场的稳定发展，也关系到代理商的切身利益，双方都将积极面对，并想办法解决。