做好药品招商就要创新并避免同质化

　　药品招商企业面对竞争日趋激烈的药品招商市场，改怎么招架呢，企业要想在现在激烈的药品招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好药品招商，是药品招商代理一直比较头疼的问题。药品代理专家认为，做好药品招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去做药品招商，这样注定是要失败的，做好药品招商就要创新并避免同质化。

　　首先，药品代理认为，完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要药品招商企业的招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、药品招商方法与激励的目的结合起来，达到最佳的激励效果。

　　其次，药品招商专家认为，对药品代理的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的，在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。

　　最后是，药品招商的招商策略必须有标新立异的优点，当然，优点是必须取决于对市场的了解，对药品代理的全方位熟悉，药招商政策一般分为总部的整体营销策略和分公司的当地销售策略。要想吸引住经销商，总部药品招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。要有创新，药品招商企业培养品牌忠诚度亦刻不容缓，做好药品招商就要创新并避免同质化，是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。