药品招商模式千千万 创新是关键

　　面对药品招商信息泛滥的今天，药品招商企业大概也是十分头疼，到底哪种招商模式才是最适合自家企业的呢，大概药品招商企业更好药品招商模式也有千万种了，其实，药品招商模式的创新才是关键，药品招商企业在招商过程中，选择好的最新药品招商模式是十分重要的。拥有良好的药品招商模式，才能有利于药品招商企业以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的药品招商要领。

　　首先，学术药品招商模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品，在药品招商过程中，对于最新药品招商模式，学术推广是主流模式。这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业药品代表针对医生进行药品推广工作。在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般药品招商企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。

　　其次，药品代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。目前，学术药品招商模式推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了药品进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争。

　　最后是，但无论如何，作为一种主流的最新药品招商模式，学术推广模式是不会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。对于药品招商模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的药品招商，进而做大产品的关键。针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。