医药招商要切合实际 不能盲目夸大

　　对于医药招商来说，医药招商要切合实际，以我们不是生产商而我门不是代理商，不能直接与客户第一时间接触。所以对医药招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

　　运用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等医药招商信息随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　医药招商要切合实际，切勿妄自夸大。过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。中小医药招商企业的医药销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好医药招商，是医药招商代理一直比较头疼的问题。医药代理专家认为，做好医药招商需要循序渐进，要准备好医药招商信息，不能还没准备就盲目的去做医药招商，这样注定是要失败的。

　　医药招商战争中需要知己知彼，药企找同样如此，不仅要知己之长，还必须要动的消费者的消费心理以及客户的想法，这样才能更好的招商。医药招商经常会有很多失败的案例，但究其最根本的原因就是没有抓住消费者的心理需求，因此让自己在企业与消费者的汪洋中溺水身亡。医药招商解析企业发展的阻力中，很重要的一个原因就是没有把握市场的需求，不重视客户的需求，一味按照自己的老套路发展。为了长远发展的考虑，医药招商企业有必要为自己的经销商建立一个完备的医药招商信息资料库。