做药品招商必须走属于自己的招商之路

　　一些药品招商企业只注重招商而不注意帮助客户进行专业化操作，“招而不管”的问题就必然显得很突出。至于那些较为专业的临床学术推广，就更是一知半解了。企业既然要立志走临床渠道的产品，还是需要潜心研究产品的专业属性，并在此基础上提炼出真正让医生和患者信服的独特卖点，来更加有效的指导临床代理商的市场操作，那么药品招商企业如何走出一条属于自己的临床之路呢？　

　　首先，药品招商网介绍，从产品立项研发开始，重点关注产品的生产流程、技术和工艺、用料情况、制剂情况、规格情况、独特的卖点等，要熟练的掌握。同时，要对目前市场的同类产品的相关信息和情况也要全面掌握。这样当代理商就某一竞品提出相关问题的时候，可以有效的予以区分，建立自身产品的学术专业性。根据患者同类药品招商产品的使用情况的个体特殊性，真正帮助患者减轻病苦。

　　其次，药品招商网指出，企业的广告形式的选择上，以软文广告结合硬广告的形式出现。针对患者更多的是以软文的形式，从疾病防治到产品特色治疗，较为详细的进行信息传达。对代理商和医生，在以硬广告为主，突出产品专业的学术价值。

　　最后是，药品招商公司采用最多的是收取市场保证金形式来保护市场，这种方法的有一定的漏洞，企业要保证临床品种的市场销售秩序，真正解决临床代理商对于市场保护的后顾之忧，还要有专门的人员驻扎到市场一线，在了解实际情况下开发当地真正属于临床渠道销售的客户，并做好临床客户的信息库建立来规范和管理这些客户。这样，才能保证辛辛苦苦开发出临床渠道客户的既得利益。