医药招商不可或缺的几大硬性条件

　　目前医药招商是国内绝大多数企业采用的营销方式，沿用至今，优秀的企业制订了标准的、可操作的医药招商流程，市场运作得心应手。而有的企业和招商人员却仍然感慨“招商难”，究其原因主要是多数企业和招商人员对市场和品种缺乏详细的规划，新客户开发的数量远赶不上老客户的流失数量，医药招商市场一直处于开发的初级阶段，就如熊瞎子掰玉米，掰了很多，收获却很少。

　　首先，医药招商还需具备一些硬性条件：1.产品。医药招商代理专家指出有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品更容易成功招商。2.利润。处方药招商，利润空间是基础。招商企业必须建立一套完整、合理的价格利润体系，满足各个相关环节的利益需求。3.市场话语权。医药招商产品企业应能严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。

　　其次，医药招商的步骤主要分为开发和维护：前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。医药的招商过程也就是两者所占比重相互消长的过程。医药招商代理应以产品的销售寿命为周期拓展市场，争取在医药的寿命周期内形成一个良性循环。

　　最后是，医药招商企业强大的后勤服务可以保障销售周期的延续，及时、有效地处理，不断提升客服部门的服务水平和服务态度，不定期的市场互动，缔结共赢关系。为代理商提供周到的支持，服务应做到让客户“乐不思蜀”、“除却巫山不是云”的最高境界，及时处理客户的反馈意见，不定期地和客户进行互访沟通。只有这样，医药招商才能形成良性循环，才能提升服务效率，降低营销成本。