医药招商企业必须紧盯招商市场发展趋势

　　目前在医药招商市场中，医药招商想要突破其他企业，抢占市场，就应该走出一条独特差异化的招商之路，另辟蹊径是医药招商的制胜法宝，即打造差异化产品品牌，从而促成招商成功。商品名是营销品牌构成中可用文字表达和语言进行传播交流的一部分；好的商品名可以快速准确地表达出医药招商产品的中心内涵和关键联想，让消费者有一个深刻的印象。

　　当医药招商信息受到各类障碍时，我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩。医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，顺应行业新政下新的招商环境，应对招商持久化的新形势。所以医药招商企业必须擦亮眼睛，紧盯医药招商市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。

　　对于这种情况就要药企警惕，在进行医药招商的时候，药企可以先从哪些具有优秀品牌的企业出发，接下来再慢慢地发展其他产品，最后，再对那些可以代表企业的形象的产品优先代理，了解具有优势的医药招商信息。想要让企业招商“易”起来，就要靠打造产品的差异化，通过差异化的产品、模式等来从同质化的市场中取胜。

　　另外，渠道重心下移是医药招商企业在经销商布局中最为实用的方法。可以把省级市场按照地域、终端或市场分成不同区域，建立直销和分销相结合、鼓励一级商、发展二级商的体系。招商企业通过对二级经销商的过程管理和结果管理，加强分销网络的建设，建立三方共同开发市场的机制，处理好医药招商企业和经销商之间的关系，让经销商愿意投资，从而让医药招商企业不在为招商犯愁，医药招商更好的招商。