药企要找出产品卖点立足于医药招商行业

　　随着医药招商行业的发展，招商形式可以不拘但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。还有一些医药招商企业成为了“医药招商专业户”，他们不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告医药招商，把医药招商当成利润的主要来源。尽管招一个死一个，但仍不罢休，打一枪换一个地方，其结果是扰乱市场，产品必死。

　　医药招商网指出医药招商企业产品的差异化却是横亘在企业面前的又一道屏障。医药招商策略专家表示产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是医药招商企业销量的主要来源。

　　医药招商网指出核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。那么药品的价值如何体现呢？医药招商认为，靠学术，靠治疗理念、概念、疗效和安全性。从重视渠道到重视终端。

　　此外在这个同质化的医药招商行业中，医药招商企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。在医药招商中，医药招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败。