药企在市场上要综合运用医药招商手段

　　医药招商市场的营销组合策略是指医药企业在选定的目标市场上综合运用各种市场医药招商和手段，以销售医药产品，并达到经济利益的最大话的一组营销策略的组合方式。并且有多种组合方式，其中以运用最广泛的就是医药招商策略的核心部门。

　　分销渠道策略是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、医药招商信息、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。医药招商可以按照产品与市场医药招商策略的情况，灵活的运用各种定价与策略达到吸引顾客，刺激购买，扩大医药招商产品销路，实现营销等目标。

　　产品组合策略是医药招商企业根据市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，确定医药招商信息，即企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组合策略和产品线延伸策略。

　　所谓的促销策略是指医药招商策略中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销这两大类；而非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。