药企医药招商必须激励和约束客户

　　医药招商专家表示药企医药招商必须激励和约束客户。医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。但在实际操作过程中，医药招商企业却不难发现，大部分医药招商企业的客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。
　　

　　医药招商代理专家指出药企应坚持自己的原则。比如让客户交纳保证金，如果有必要就应让客户交，但在签订有关协议时应让客户看到希望，也就是说让客户明白交纳保证金的作用。某医药招商企业与诸多客户签订合同时，同时出具给客户有关证据，在协议时阐明要求客户交纳保证金是“为了更好的保护市场；如果医药招商市场得不到保护，也就无法保护客户的利益”。
　　

　　医药招商代理专家指出医药招商企业要说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。因此说，药企在医药招商过程中，尽管要为客户服务，但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。
　　

　　药企要先服务后制约，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但药企没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。医药招商企业应明白医药招商的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后，医药招商企业要按某种比例返利给客户。