企业做药品招商无招胜有招的招商模式

　　在如今的药品招商市场上，药品招商企业面对海一样的药品代理，药品代理面对海一样的药品招商产品，无论是药品招商企业，还是药品代理，找到适合自己的产品，貌似好像是海底捞针，但是，药品招商企业需要记住的是，万变不离其宗的药品招商模式，药品招商企业会发现，招商是不需要技巧的，所有成功的药品招商都是最基本的常识的运用，以下介绍，企业做药品招商无招胜有招的招商模式。

　　首先，对于药品代理来说，目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。药品招商独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，药品招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励，对于药品招商企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。

　　其次，完备产品资料的制作、药品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便药品代理按图索骥能及时与公司取得联系。依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他药品招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。

　　最后是，医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是药品招商企业产品的加分因素。有些公司是由药品招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域药品招商队伍。形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，所以，这就是企业做药品招商无招胜有招的招商模式。