医药招商人员要尊重经销商

　　尊重经销商是医药招商人员必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；而只有赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在医药招商工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的医药招商手段。

　　医药招商网指出通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同医药招商通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。如果所选择的通路医药招商策略很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此，深入分析和研究通路成本是医药招商企业至关重要的。

　　医药招商网指出医药招商通路的成本究竟有多高，成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品医药招商企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼医药招商队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了医药招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态。

　　如果医药招商比竞争对手弱，我们要做的不是硬碰硬，我们要做的是错位营销，渠道错位、产品错位、终端错位，在错位中发现机会，这是在力量悬殊比较大的情况下。如果，我们较弱，但是力量相差不大，我们采取的医药招商策略就是跟随加创新的策略，我们要在跟随中进行品类创新、渠道创新、终端策略创新，我们还要善于抓对手的缺点，重点进攻。