药企做医药招商必须做好营销组合

　　最近，在医药招商市场中，医药招商市场营销组合策略，是指医药企业在选定的目标市场上综合运用各种市场医药招商和手段，以销售医药产品，并取得最佳经济效益的策略组合。医药市场营销组合有多种组合方式，其中运用最广泛的是“4p”理论，即把市场手段或医药招商因素分成四大类：产品、价格、销售渠道和促销。这个“4p”理论是整合医药招商传播的核心。
　　

　　促销策略。促销策略是指医药招商网站中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种医药招商方式。
 

　　分销渠道策略。这是医药招商企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。按照产品与医药招商市场招商情况，灵活地运用各种定价方法与策略及医药招商网站，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。

　　产品组合策略。是企业根据医药招商市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即医药招商企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的医药招商产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组 合策略和产品线延伸策略。