企业做药品招商面对招商变局要“淡定”

　　未来5年是深化卫生体制改革目标的关键时期，也是药品招商行业结构调整和转变发展方式的关键时期，药品商业市场会有较大的变化，中小药品商业基本面临更加激烈竞争、淘汰、转型、收购、兼并、控股或者重组的境地，当然，也有一部分在区域上有明显竞争优势的中小药品商业会坚持下去，所以药品招商专家告诫众多药品招商企业的是，企业做药品招商面对招商变局要“淡定”。

　　首先，药品大市场环境的变化，未来药品行业药品招商信息会成为整个药品医疗供应链的重要组成部分，原来单一的产品采购供应的经营模式，将会发挥多功能作用，形成多功能模式，也就是从单一成品物流，向制药前端物流、中间物流、后端物流转化，从单一自控型资金流，向代收销售资金、垫付或预支销售资金、自控资金和供应链资金运作转化，从单向信息向全方位为前端制药后端医疗信息匹配和传递转化药品招商。

　　其次，随着药品招商信息行业整体的变化，制药工业的招商策略也要随之变化，否则，就会因为落后而被药品整个供应体系边缘化，最终逐步淘汰。从几个专业维度对现有的和未来即将合作的商业客户进行客观科学的评价，根据评价分数，设定风险管控阶梯。严格监管评价分数较低的商业客户，从信用额度到库存跟踪都要以每周甚至每天的维度盯紧。

　　最后是，由于现在药品招商业的整体行业变迁，不稳定因素将会大大增加，缺失信用的商业、被迫倒闭的商业或者被收购的商业等状况会增加，这无形中增加了制药企业的经营风险和财务风险。不同的商业客户有不同的情况和特性，所以，必须建立制药企业自己的选择标准，这样才能在未来与药品商业客户合作中寻找到更适合企业的商业合作伙伴。