企业做药品招商要寻求适合的转型

　　药品招商企业在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，药品招商企业即将进入了真正落实新医改各项制度的关键一年。未来的药品招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。核心还是源于企业的经营定位不清楚造成。没有根据产品的实际情况，进行以市场为核心的渠道和市场定位，从而造成了药品招商企业经营秩序的混乱，并走火入魔不可收拾。

　　首先，当中国的药品招商企业发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。只有这样，才能保证招商企业可以在未来的药品招商市场竞争中立于一席之地。

　　其次，当我行我素的药品招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打个擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。药品行业已经进入了一个崭新的阶段，我们不妨称之为“政策为王时代”。

　　最后是，目前，药品招商以政策为核心的营销趋势正在逐渐明显，并且这种趋势会在以后相当成的一段时间伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华。未来的几年时间里，政府主导下的药品产业结构调整将更加的细化，这个时候“跟着政策走，才能顿顿吃肉”。如何把握政策，适应政策，解读政策，营销政策，将是今后相当长时间内所有药品招商企业的一个大课题。