OTC招商如何应对市场机遇和旧有瓶颈

　　中国OTC招商行业增长率虽然高于药品零售市场增长率，但是低于全国药品市场增长率。国外某医疗保健市场研究机构称，中国已成为全球第三大OTC消费市场，到2015年将成为全球第二大OTC消费市场。宗云岗认为，我国可能在今明两年内成为全球第二大OTC消费市场。

　　OTC招商市场的营销难度比前些年大了许多，尤其是一些品牌OTC，虽然市场成熟，但销售规模上升十分困难，2010年，全球OTC市场规模达到738亿美元，同比增长2.4%，占全球药品销售规模的8.4%。中国的OTC市场增幅虽然有所放缓，但仍然保持了两位数增长，挑战与机遇并存。

　　新医改后，中国OTC招商市场正在释放扩容信号：虽然医改新政中没有圈定OTC的发展目标，但已有数量众多的OTC产品进入基本药物目录，全民医保制度的推进，带给OTC市场不可小觑的前景，这几年每年都会出现年销售规模过亿元的OTC产品，且分布地域很广。

　　OTC招商面对市场机遇和旧有瓶颈并存的境况，OTC专业人士表示，各OTC企业必须积极寻求营销突破。目前OTC广告传播和终端工作的投入成本越来越大，投入产出效果越来越差，OTC营销步入了后终端时代，企业必须实现从“粗放式终端营销”向“精细化终端营销”的转变，上游企业切入正当时，各式药店联盟以及工商联盟的兴起，无疑为OTC的推广搭建了一条新捷径。