企业做OTC招商需要实施品牌战略

　　在OTC招商市场上如何更好地进行宣传推广、更有效地提高市场份额等问题，已成为医药企业迫切需要思考和解决的事情。OTC的消费人群更为明确，就是病人或亚健康人群，因此，公司的一切营销活动都应以关注病人健康为主旨，药品消费目的的特殊性，使人们更加注重被尊重、被关怀。因此在营销活动中OTC企业应切实树立以客为尊的理念，向外界树立起一种良好的企业形象，这种形象能明确地表明企业核心价值观。

　　首先，OTC招商的目标消费者不只要求你的药品能治好他的病，还要治得舒服，减少痛苦，同时还要有与同类药显著区别的独特疗效。OTC招商产品在传播的执行过程中，通常是广告、促销、软文、公关、公益性活动与诸多传播手段组合开展，这时候，还要注意保持统一的形象，统一的对外宣传声音，否则，事倍功半甚至适得其反。

　　其次，市场主要需要生产商来做，实施品牌战略亦如此，不能依赖经销商。业务员如果将大部分时间用在做经销商的工作上，整天考虑如何让经销商进货，而没有用足够的时间来做药品的推广介绍工作，则是本末倒置。要知道，货走得动的源动力在于终端消费者而非经销商，这一点在OTC招商市场上尤其明显。

　　最后是，由于OTC招商市场终端既是企业产品的重要出口，又是经营信息如销售情况、同类产品状况、患者购买习惯等的重要入口，所以，企业控制了终端，也控制了市场。通过搞好药店内外OTC招商宣传和与药店营业员建立一种能积极推介本公司OTC的感情关系来做好“终端包装”等等，这些都是做好终端工作的有效办法。