企业OTC招商新品如何全面拓展市场

　　新上市的OTC新品该如何针对OTC招商市场开展工作呢？OTC市场就会在短时间内迅速得以全面拓展，足够的市场铺货率使得产品能够有更多的与消费者接触的机会，有了机会才可能使消费者有足够的消费契机，才会带来足够的销售业绩。

　　首先，促销方案的合理性、及时性、可行性、创新性、目的性，都是区域经理必须仔细斟酌的。除了促销活动方案的设定以外，区域经理必须针对所在区域的媒体甄选出适合自身产品的有效或高效媒体，根据促销活动的时效性进行不同整合，以降低销售成本，提高OTC招商产品促销效率。

　　其次，必须根据该药品市场所处的不同营销阶段设计出近期、中期及远期促销活动方案，并能够协同企划部和市场部积极配合，按计划落实或调整促销计划，OTC招商的终端管理已经开始从区域性人员定编向营销系统性管理演变，这势必是今后OTC招商模式的主流。

　　最后是，根据终端项目重点程度的不同合理地、有效地安排OTC人员的工作配置，是有效整合人力资源的形式。整合所有外部资源和市场推进力量，需要OTC招商代表进行合作资源的服务和促进，再由药品专员将其所承担的任务额度根据具体的网点销售能力进行层层落实、各个分解。并且，任务量一定要与工资、提成比例进行科学挂钩，否则，布置的任务也将成为虚设的目标。