OTC招商渠道开发 从产品打造市场基础

　　规模、价差体系、客情关系、销售服务这四个因素是决定一个OTC招商企业是否重视一个产品渠道的根本。谁拥有了渠道谁就拥有了赢取市场的基础，渠道共建、渠道共赢可以提升渠道掌控力，打造“根据地”所谓“得区域者得天下”，进入持久战时代的医药企业就必须要有更好的市场基础。

　　现在许多企业OTC药品营销队伍大多参差不齐。很多人没有经过专门的管理和培训就被推向市场，这在前期也许会有一些效果，但是让一支没有战斗力的队伍去打仗，结果可想而知。对于企业而言，打造好的团队战斗力才是重要的。

　　我国OTC招商药品市场已经进入了竞争充分发挥作用的时代。面对药店终端琳琅满目的药品，消费者更多的是感到无从选择，而到真正要做选择的时候，多数人还是会选择已经深入人心的品牌。那么，企业可以通过广告传播、整合传播、实效推广等让自己的OTC药品成为消费者心目中的名牌。

　　OTC招商药品的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他营销策略再好，也无济于事。因此，在此基础之上的OTC药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。