保健品招商方式的不同带来不同成果

　　在对保健品招商企业进行分析的时候，不难发现，成功的保健品招商企业都有其自己的黄金定律，从而进行高质量的招商达到成功的目标。通过总结来看，主要有两点。

　　竞标式招商：生产厂家通过竞标方式，将其产品区域经销权让渡给某一经销商；经销商为取得该产品的区域独家经销权，向厂家交纳一定数额的买权费。采用这种方式的企业一般都有强大的实力，并且竞标产品在同类产品中有较强的竞争力。

　　有的产品同样是采用竞标方式，但其竞拍的不是经销权本身，而是区域销售指标或者首批进货额。比如V26的经销权拍卖，是在承认哈慈集团公司对该地区规定的全年销售额的前提下，以首次进货额的多少，竞标各省省级独家经销商，出价高者获得经销权。

　　非竞标式招商：厂家按照事先确定好的招商指标及合作条件，对经销商进行选拔。目前，非竞标式招商模式已成为招商市场的主流方式，其特点是：效率高，操作简单，规模可大可小。

　　一般来说，厂家高比例广告费返投经销商，往往会伴随着收取高数额的保证金。根据一些企业的保健品招商经验，保证金的收取比例是销售额的10％较好，这是一般保健品代理商都能够接受的。需要注意的是，市场保证金对于国营流通企业来说，在财务处理上有一定难度，需要慎重考虑。