保健品招商行业的乱圈纵行

　　一直以来，保健品招商都处在一个“招商呼啦圈”的范畴，保健品招商的“圈”一直在转，但业内人士应该考虑一个问题：如何让招商的“圈”转得更健康、更有力、更有利于产业的发展。

　　一圈钱：中国成长型企业都缺钱，保健品招商不缺好的产品和技术含量不高的生产设备。没有钱无法开拓市场、无法招人、无法传播、无法还贷款……于是，他们索性“嫁姑娘收彩礼”。他们的想法是“留得企业在，不怕没财烧”。

　　二圈人：大家都知道，医药市场的人才竞争是非常残酷的，没有营销人才的企业做梦都想挖几个营销专家，为己所用。中国人才市场上的高学历人员只会用“洋枪洋炮”，不会打“地道战”或不屑那样做，所以因“刀下不见菜”而失宠。那么谁才是企业需要的人才呢？当然是“药鬼子”。他们在各个地区用关系控制着几家医院或几家药店，拥有几十个或几百个医生、店员帮他进行传播，在此情况之下，再烂的保健品招商产品他们都有办法推销出去。招商企业用自己产品的底价去圈这些“药鬼子”。

　　三圈地：中国地域辽阔，市场需求大，只要让“毛细血管都充血了”就不怕没有人卖保健品招商产品。于是在960万平方公里上最多的人是铺货或覆盖终端的“药鬼子”。

　　四圈商：中国医药商业单位在“蛋糕”被“药鬼子”动了之后，急红了眼，有些几百人的保健品招商企业年收入比不过一个“药鬼子”，于是他们也学着“药鬼子”的做法，频繁地参会，目的就是要找到代理品种，他们开始意识到，“无论是大商业还是小商业，有品种就是好商业”。