多方助力推动OTC市场向前

　　随着全球市场对天然药物的进一步追捧，因为中成药在零售终端卖得火，所以中成药将成为OTC市场扩容的主力军。外资就通过并购的方式在助推整个OTC市场向前。2007年，拜耳收购东盛的OTC业务；2010年，赛诺菲收购太阳石药业等，外资一直在不断显示他们对OTC市场的垂青。而不少上市公司通过上市融资解决了资金和技术相对薄弱的问题后，也在推动OTC企业扩张。

　　零售目前仍是OTC的主销渠道，OTC产品在零售终端和医院的占比一般是3∶2，高达六成的OTC产品从零售渠道到达消费者手上。目前OTC市场广告传播和终端工作的投入成本越来越大，投入产出效果越来越差，OTC营销步入了后终端时代，企业必须实现从“粗放式终端营销”向“精细化终端营销”的转变。“OTC既有消费品特征，也有药品特质。企业深入了解处方药和非处方药的本质区别和各自特点，才能把准开发策略。”

　　目前，终端市场正在向大健康方向转型，南方所样本城市的调查数据显示，有75%的零售药店分布在社区。公布的数据让业内意识到，终端已然站在了OTC市场消费的最前沿，也把握着最新的健康消费资讯。近年来，像马应龙开发药妆产品，与北京金象医药连锁共同推广其眼霜等产品，这样的案例都在传递着这一信息。

　　前10年可谓是政策和企业在共同推动OTC市场的发展，其实OTC内生需求的释放还可带来更多机遇，这需要上下游共同开挖。许多OTC专业人士纷纷表示，直面消费者的零售终端将是引导消费需求的最佳桥梁。经过前些年的阵痛后，零售终端对品牌药已回归理性营销，上游企业切入正当时，各式药店联盟以及工商联盟的兴起，无疑为OTC的推广搭建了一条新捷径。