医药招商门户网站给OTC招商的几点建议

　　随着消费者医药常识的增加，其用OTC药治疗常见病的自我诊断和自我治疗的能力会逐步得到增强。有一部分消费者在去药店以前已有了明确的具体品牌，到药店以后直接指明购买。这在经济和文化较先进发达的城市，其比例表现得要稍高一些。不同的病情和症状其比例又不一样。因此，医药招商门户网站提醒：OTC招商的出发点就是读懂客户。

　　医药招商门户网站认为，OTC招商要做的好做的快取决于以下四个因素：规模、价差体系、客情关系、销售服务。谁拥有了渠道谁就拥有了赢取市场的基础，渠道共建、渠道共赢 可以提升渠道掌控力，打造“根据地” 所谓“得区域者得天下”，进入持久战时代的医药企业就必须要有更好的市场基础。

　　现在许多企业OTC招商队伍大多参差不齐。很多人没有经过专门的管理和培训就被推向市场，这在前期也许会有一些效果，但是让一支没有战斗力的队伍去打仗，结果可想而知。医药招商门户网站认为对于企业而言，打造好的团队战斗力才是重要的。

　　医药招商门户网站还建议OTC招商的根本最终还要落到产品和品质上。若OTC药品没有品质保证，其他营销策略再好，也无济于事。因此在此基础之上的OTC药品定位、产品包装、产品服务就成了创新产品销售力不可或缺的三个方面。