OTC招商市场要认清市场发展渠道

　　OTC招商市场要认清市场发展渠道，运作OTC招商或是代理都是要有一定的经验与技巧的，过分倚重渠道和过分轻视渠道都是错误的。渠道的力量是建立在利益之上的，正确的做法就是学会借力和双赢。

　　OTC招商要想抢占OTC招商市场先机，把握好度的前提是设置合理的利益链条和完全彻底的有效沟通。这一切都要求企业营销人员要主动出击，而非被动等待。不等、不靠，以主动出击的姿态，大力敦促和帮助经销商发挥渠道分销功能。在企业营销人员的帮助下，通过经销商的固有渠道，将产品分销到市场的每一个角落。

　　合理设置OTC招商市场渠道利益链：渠道利益链不是没有设置，要命的是很多企业设置以后无法保证实行。也就是说，经销商没能挣到企业所承诺的利润。通常情况下，一级经销商在成熟品种上所获取的利润往往只有2%-3%，二级经销商的利润在2%左右，一些上市新品则愿意为一、二级经销商各提供5%以上的利润空间。

　　一个成功的OTC招商企业必须要做到以下三点:1、再好的策略，再充足的运作资金准备，如果无人知晓就等于零，所以必须要在启动前造势2、利用会销回答更重要的是回答经销商最关注的问题，回答得越清晰、效果就越好3、注重会后的跟进。任何一个招商企业想要抢占OTC招商市场先机，在招商中占有一席之地，企业必须制定一套适合自身发展招商套路。