OTC招商必不可少的三角定位

　　“兵者国之大事”，OTC招商产品的大事在于定位。之前就读过关于“定位”的理论，但是运用到实际中与理论却是有很大差距。一般谈到产品的定位，也就是把自己的产品在消费者心智中的位置。消费者的想法或者从消费者想法中能联想到的、能延伸的，而同类竞争产品没有占据的一个位置，有可能是某一个OTC招商产品的定位，当然其中必须考虑到市场潜力、产品本身资源的支撑。在这里不得不提到OTC招商三角定位。

　　首先，OTC招商要定位消费者。必须了解产品大类的消费者的认知：消费者什么情况下使用该产品？消费者第一次选择使用该产品的原因是什么？是什么因素促使消费者再次选择？目前产品的目标消费者组成如何？自身产品的知名度如何？等等。必须把其中的关键问题搞清楚，寻根究底，彻底弄清楚消费者在想的，在这里必须借助于专业的调研公司去完成。

　　其次，OTC招商要定位竞争者。在产品所在的领域目前是否有领导者？领导者是谁？竞争产品宣传什么？竞争产品是否有缺陷？在消费者现有认知的前提下，是否能找到与竞争产品的差异区隔？同时，也可以通过竞争产品的规划分析产品所在行业的市场规模。

　　最后，OTC招商要定位产品自身。现有产品的定位、宣传、推广如何？产品本身有哪些优劣势？现有消费者对产品的评价？公司内部人员（销售、职能部门等）、外部人员（经销商、终端、店员）对产品的评价如何？在这里，必须多角度了解产品的特性，为产品的定位打基础。