OTC招商发展市场稳定是前提

　　OTC招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要OTC招商企业经营者拥有理智正确的OTC招商心态来开展招商工作。想要OTC招商成功，就必须学会如何定位OTC招商。

　　对于OTC招商企业来说，一定要有应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，药品行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。

　　医药企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家医药企业为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。此外OTC招商企业新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一，由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行OTC招商企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。

　　针对新医改下的OTC招商市场对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行OTC招商心态产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对OTC招商企业经营的影响，比如在临床渠道。在医药代理看来，导致OTC招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但OTC招商心态没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。