药房克隆超市经营思路

　　曾经一度在重庆药品零售市场风生水起的民营药房，近年来出现了走下坡路的趋势，而占据主渠道的零售药房巨头则开始进行连锁扩张了。

　　在全国药房单店销售榜中排名全国第二的重庆西部医药商城将逐步推行连锁扩张计划，在杨家坪分店之后，本月还将在沙坪坝开设分店。今明两年内，还将在观音桥、南坪等主要商圈以及涪陵、万州等重点区县陆续开设分店，药房“大卖场”将成为一种新的竞争业态。

    　克隆超市经营思路  

    　“药品大卖场几乎完全克隆了大型连锁超市的经营思路，只是我们销售的商品不同。”西部药城运营部经理何必强介绍说，药品大卖场销售的品种一般都在1万种以上，几乎所有的日常药品都能买到，而普通连锁药房只有2、3千种。另外，该商城还销售贵重药材、轮椅、血糖仪等医疗器械，引入了母婴用品、化妆品等非药品种；还建立了长期用药顾客的药历档案，可以跟踪用药效果，分析疗效；同时进行中药材加工，制作养生药汤等等，这些都是普通药房无法做到的。

    　贵重药材价将降低  

    　而在价格方面，他分析说，该商城每年都与桐君阁连锁药房进行集团采购，采购量达到百亿元之巨，因而可以最大程度降低采购成本，具有民营药房根本无法比拟的价格优势。

    　由于目前药房毛利率普遍较低，因此在零售价方面，西部药城销售的中西成药只比其他连锁药房便宜1块多钱甚至几毛、几分钱，但在贵重药材的价格上，差别就相当悬殊了。比如，虫草、燕窝、鹿茸等，同等规格每500克就比一般药房要便宜几百甚至上千元。

    　业内同行不慌不忙  

    　对于西部医药商城咄咄逼人的进攻态势，我市另一家药品零售巨头－－和平药房有关人士认为，每个企业都有自己的优势和核心竞争力，和平药房3年内将在上千家药店内开设“生活超市”，方便市民在购买药品的同时选购生活用品。因此，同西部药城大卖场的经营思路不同，双方各有生意可做。

    　“蛇有蛇路，鼠有鼠踪。”面对西部药城连锁大卖场的做法，我市一家民营连锁药房的负责人笑着说，大卖场有自己的活法，小药店也有自己的生存之道。他说，比如大卖场不可能24小时营业，而连锁药房就可以做到，附近居民深夜随时可以敲开门买药，甚至打个电话还可以送药上门。另外，小药店可以辐射服务周边居民，老百姓不可能日常用药，也要兴师动众、千里迢迢到大卖场去买。

    　可能改变竞争格局  

    　而重庆医药商会会长唐良平则认为，药品零售连锁大卖场的出现，将彻底改变零售药品市场的竞争格局。

    　大卖场的规模和成本优势，让重庆民营连锁药房以往擅长的价格战难以为继。不过，大型超市现在那么多，小便民店照样能生存。传统的零售连锁药房可以渗透进入街边小巷展开“游击战，选择错位经营，强调便民，突出服务性，以社区店、便民店等多种形式，抢夺市场。