国内医药企业应学会做学术推广

　　国内医药企业如果做专业化学术推广，要不要照搬外企那一套？有人说：“不行。” 做营销都有营销预算，预算多少都有个行价，关键是总的营销预算中销售预算和市场预算怎么分的问题。如果认为市场推广能够让销售变得容易就不差钱，如果认为学术推广费用不如直接贴到政策里好，就差钱，所以这不是穷富问题，是意识问题。

　　当然，有的产品确实很难挖掘出新卖点，有的代理商确实不配合，有的医药企业确实预算很紧张，这该怎么办呢？那就分层处理。

　　第一层，对于产品很难发掘新卖点、预算不多的，可以把物料做得专业一些，把代表培训得专业一些，把话说得专业一些，相当于整形、美容、梳妆、打扮，虽然没有创新，但是变得规范了，不说外行话了。

　　第二层，条件稍微好点的，就可以更深入地研究，找卖点，找证据，建逻辑，这样做出来，不是专业不专业的问题，而是不但专业同时更有说服力的问题了。

　　第三层，产品潜力好，医药企业有意愿，预算够，就要下大力气，力争引领潮流，重建理论，创造概念，一举成为第一品牌。

　　经过这样的分层处理，最低限度也能解决有的企业不专业，产品不被医生信任，容易被人抓到“小辫子”的问题。国内医药企业和国外医药企业的区别就是一个度的问题，是深度和力度的问题。有条件的企业就在产品挖掘上深一些，推广力度上大一些；条件不太具备的就活动少做一些。