给医药招商经理的建议

　　现在，代理商信息效果不好，要不是空号，要不就不做。在各大医药网站发布代理信息之后，近一个星期的时间里接到很多的招商电话。作为一个医药招商人员或者说医药代理商，想对各招商经理们提点思考型建议：

　　1.打电话报名报厂牌很重要，但有的人往往在报自己厂名的时候特别的快让人听不清或者直接说简称，类如：天安药业、百合药业。如果你是大企业还好，如果你是中小企业，我建议最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。

　　为什么这样做呢？第一，代理商很看好产地的，第二报名中，代理商得到一个完整的信息。第三，我感觉这种报名会提升企业的高度，显得比较大气。

　　2.很多医药招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制，每天要80个客户信息交差，几乎没有反馈时间。但招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的，连续的，而且是循环的过程。还有回馈其实是一个美味的大餐，经过第一次交流，二次会很熟悉，不好说代理商会给你提供很深层的信息。

　　3.招商经理要做什么？那些是准备工作？人人都会打电话，难道人人都会招商吗？其实我们大家都遇到过代理商问道的问题答不上来的时候，但是如果你是的本职问题答不上来，肯定会挫伤代理商的信心。

　　多查一下网，多懂一些知识，对您招商是有好处的。到底医药招商经理应该准备那些知识和储备呢？我认为有这些：医保，招标挂网，临床规则，otc细分，物价，医药的基本知识，还有营销管理……

　　 4.现在网络招商越来越被重视，医药招商网站也是春雨一般，回想你自己做网络招商的侧重点，你是为了招商还是为了宣传，也许两点大体相同，但是做法缺截然不同的。

　　先说很多现行的做法把！加入各种医药qq发布产品信息包括产品文字和产品图片，在一些免费的医药招商网站发布招商信息，还有在一些论坛上发布产品信息，可能大家都有感触这些做法都不是特别的理想，在06-07年我也这样做了，效果还是不错的。

　　然而今天你再这样做，肯定徒劳伤神。原因很简单，这样的做法太简单了，而且大家都这样做，形成了信息拥挤，代理商无暇顾及，首先在医药qq发布大串文字信息根本没有人看，其次有些医药招商网的80% ip访问量来自于发布信息的厂家用户，而非医药代理商。而且有的网站打的医药招商的牌号，做的却广告服务。连自身的ip流量都是问题。

　　因此，在qq群的空间里发布帖子，这样会显示在qq公告的下面，很显眼。效果更佳。在百度空间做一个医药招商吧,这比在医药招商网站发布更有效果。你要知道百度搜索首先要收录自己的东西。还有发布一些有见解的文章，例如产品营销，医药见述等等，只要原创的就好。

　　5.最后就是一个行业道德的问题。如今同品种厂家众多，代理商不仅会在价格的掂量，在品牌，在质量和支持也会考虑，这里代理商还会看中一个因素：那就是人--医药招商经理。

　　为什么有的人无论换什么单位，而他的代理商还是跟着他，这种还是很多的。这层关系是怎么建立的，这不是一句能概括的。但是他的人品一定是被代理商看中的。