医药招商中完全解决之道

　　市场风云变化莫测，纵观各个行业，雄踞市场的强势品牌大都不是单纯的卖产品，而是为客户提供全套的服务和完全解决方案，变卖PC业务的IBM、乳品行业的利乐、咨询界的麦肯锡无不如此。今天我们关注的医药招商领域的一批黑马--药商世界也是以为客户提供招商完全解决方案而著称于世。

　　药商世界具有强大的政府背景，得到政府和媒体的大力支持，与中国药学会、中国保健协会结成战略合作伙伴，和药学会理事单位成员建立长期合作关系。 在医药流通领域，和九州通集团战略合作伙伴，双方在医药电子商务领域深入合作，共同打造医药电子商务航母舰队。

　　业内资源的强势整合，使医药招商世界的传播面广、受众率高，近百万日均流量，对产品的分类更专业、更细分、更加贴近用户使用习惯，让潜在客户最直接的找到招商企业，定期举行线下活动和论坛方便厂商和代理商交流、互动，并组建业内最大、最详尽、最精准的代理商数据库，这一切都很大程度上提高了招商的效率。

　　“客户的成功便是我们最大的成功，只有在我们平台上做推广的企业都能有很好的招商效果，我们这个平台才能生存并持久发展。”采访中，医药世界CEO吴军华先生用最平实的语言道出了朴素的真理。药商世界总是接到来自客户的书面认可和肯定，从一些企业来信来函中，我们可以看到药商世界所有的努力都没有白费。众鑫大有来信说：“通过药商世界的宣传，公司在招商宣传方面轻松了许多。

　　经过差不多一个月的使用，咨询电话和业务量都急剧上升。由于药商世界针对性十分强，同时覆盖面比较大，让我们得到了最有效的目标客户。便捷、迅速、定向选择，没有中间介质，这是医药招商世界的优点所在，高效、高质量、高业绩，这是我们对药商世界的评价。我们有75%的客户来自于药商世界的。”象这样的例子还有很多很多，看到这些我想药商世界更加有动力飞的更高，走的更远。

　　走近药商世界，还有一点让笔者更为惊奇的是，在如今中小企业多以销售为导向的市场环境中，药商世界竟然没有销售人员，他们有的是网络传播顾问。为医药企业提供全方位的服务和支持。

　　针对不同客户群体，由网络传播顾问组成的部门是网络推广部，针对每个客户会有相应完善职能的小组为其服务，每个小组的领导均有医药企业的招商推广经验，深刻了解医药招商企业和代理商各自的需求，每一个成员都是招商专家，自然能为合作的客户提供专业的辅导与服务。他们站在第三方相对客观的立场上，使医药企业和代理商快速对接，为医药产业上下产业链的畅通充当润滑剂。

　　这样一来，药商世界不只是简单的将广告卖给医药企业，更要通过自身的资源和优势让招商企业尽可能的找到合适的代理商。从字面可以看出，网络推广部的使命是要通过实施药商世界的商业模式，帮助客户发展业务。

　　代理商的数量和质量直接关系到医药招商企业的生存和发展，网络传播顾问其实发挥的远不止是一个销售人员的角色，他们的使命是致力于帮助客户成功。他们与客户一起，解决客户招商过程中面临的各种难题，为其提供全面的招商解决方案，潜移默化中，医药企业和代理商从中得到受益与成长。

　　准确的说，药商世界并不是单纯的卖广告，而是为医药企业指定完全招商策略，帮助其招商和推广，在业内，这样的独一无二的服务理念具有不可替代性，很大程度上成就了药商世界这个招商平台，同时也成就了招商企业。