医药招商之低成本营销三曲

  　　什么是医药招商的低成本营销，低成本营销就是在充分考虑并规避市场风险的前提下，以最经济、最合理的投入，实现市场利益最大化。低成本营销需要医药企业合理整合自身资源，洞悉市场发展规律，针对多元的消费格局，审时度势，走出一条细分化、差异化的道路。“好的策划加上有效的执行”，才是真正的低成本营销。无论在任何时候的营销都信奉“有效才是硬道理”。

　　一曲：医药招商的营销,不能生搬硬套
　　营销学理论在西方有着几十年的发展和演化过程。最早传入中国的是于上个世纪90年代初传入的科特勒的4P理论；90年代末，又传入了罗伯特？劳特的4c理论；近年来，唐？舒尔茨又提出了4R理论；最近，4v理论更是甚嚣尘上。另外，还有蓝海战略、长尾理论等等，让中国企业目不暇接。
　　然而，这些理论不是每一个中国的医药保健品企业都适用的。营销最主要的就是要善于变通。我们提倡积极地学习和借鉴西方先进的营销理论，但要活学活用，不能生搬硬套，不要带着“龟壳”做营销策划。奉劝中小企业的操盘手，不要太过看重表面上的理论功夫，一定要在市场实战中有选择地变通运用。在中国做营销，需要具有中国特色的医药招商营销理论，要符合国情，贴合实际，迎合市场，做个把营销玩转的营销人。

　　二曲：营销策划点面具到，效果佳
　　如今的医药市场环境被高度同质化，低成本营销被用来应对同质化困局，需要考虑营销元素的点点面面，实际上是企业以较少的人、财、物投入谋求较高回报的整个营销过程。
　　低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。运用得好，就能花小钱办大事，且效果往往是支点撬地球，作用不可低估。
　　所以，医药招商的低成本营销更需要优秀、细致策划，如包装、品牌、定位、卖点、创意、传播、促销等等，都对低成本营销的有效性有着决定性的影响。哪怕就是一张宣传单页，策划得好都会产生意想不到的效果。

　　三曲：营销文案撰写需要策划
　　医药营销文案的撰写需要策划，并不是简单的文字游戏，不是文字功底好的人就可以写出来的，虽然你在小说界、现代文中是高手，可是，有文字功夫不等于有策划水平，真正策划人必须是专才兼通才。策划部内部的文案撰写需要具有专业的医药招商营销知识和深厚的市场经验的人来写，否则，将做无用功。
　　例如：曾经有家企业请当代大腕级的影视导演拍了一部广告片，播出后让人骂死了，而且对医药招商的营销没有一点促进作用，播出不到半月，因为终端的反馈实在太差，不得不停播。如此不只浪费企业的直接投入，还浪费了不可多得的社会资源，肯定算不得是低成本营销。