医药招商企业如何走出自己的“通天大道”

　　下文将介绍一下招商企业容易出现的通病，并提出详细的解决办法，希望对众多招商企业有所帮助，使医药招商企业能够走出一条属于自己的“通天大道”，同时也能促进医药市场的蓬勃发展。最终实现互惠互利。

　　那么医药代理企业如何走出一条属于自己的临床之路呢？不妨从以下几个方面着手：

　　1、专业化产品研究

　　医药招商企业的临床之路，虽然不能像生产厂家那样，可以从产品研发之时，就联合研发部门做好产品的学术研究。但是，既然要立志走临床渠道的产品，还是需要潜心研究产品的专业属性，并在此基础上提炼出真正让医生和患者信服的独特卖点，来更加有效的指导临床代理商的市场操作。

　　2、媒体专业化推广

　　提起临床品种的宣传推广，我们听到最多是“处方药不能做广告”之类的话，这是一种不正确的认知。走临场市场操作的招商公司，往往将精力过多的放在寻找代理商的方面，而忽视了临床药品本身价值对医生和患者的影响。作为长线操作的一类品种，有效影响代理商、医生和患者三个方面，才能走出一条更加有效的发展之路。

　　3、严格的市场保护

　　医药代理商对于临床品种的宣传和操作，最看重的首先是品种的价值，然后就是市场保护的情况。接下来，才是能提供给他们的宣传品、政策、发货、服务等各个相关方面的支持。从他们的回答中不难看出，一个临床产品是否有实际操作价值，除了产品自身的优势明显之外，市场保护是一个核心问题。

　　4、指导代理商走学术之路

　　临床医药招商企业，要坚定不移的走临床操作道路，还要面临的一个问题就是：并不是每个代理商都有能力进行大范围的临床医院开发，这些代理商的操作大多还是依靠关系营销和代金销售实现，专业化的学术推广他们往往是一知半解或根本就不懂。要想临床品种能有稳步的销量提升，解决代理商的问题，提升整个临床销售系统的专业化程度很重要。这就有必要针对经销公司临床品种的代理商，组织针对性很强的专业培训，指导代理商真正走临床学术推广之路。

　　5、全面服务推进

总之，建立完成而全面的推广配合服务机制，目的是使医药代理商在开展临床学术推广过程中无后顾之忧。加强公司和代理商之间的相互认可，扭转代理商单纯依靠关系和代金的临床操作方法，最终形成良性循环，走出一条专业化、正规化的临床操作之路。