药企医药招商人员需有“一只手”

　　热情

　　一个医药招商人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。医药代理网指出因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的医药招商人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。

　　敏锐的嗅觉

　　在医药招商企业中，销售人员和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。医药招商网提醒必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。

　　自信

　　医药招商人员要有信心，信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。 www.

　　执着

　　99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执著。药品招商表示当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。特别是做销售的人员，应该有执著的精神，从而推动医药招商企业成功。

　　不断学习

　　现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些医药招商人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。