药企医药招商 可是才是“制胜法宝”

　　医药招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、经营渠道不同、客户数量等不同，医药招商企业的三六九等自然就分明了。

　　医药招商企业的客户，一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格，个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄，于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法：

　　自己的医药招商企业不是一个皮包公司，而是想继续发展壮大的，而且有那种实力；企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；医药招商网指出经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。 www.

　　广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机；医药代理网解析售后服务更是个大问题，出现故障，医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，现在回到我们原来的身份，我们作为医药招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决好经销商的问题，那么经销商还有什么后顾之忧呢？还不能吸引住经销商吗？答案很显然是否。

　　在招商媒体的选择上，根据医药企业阶段性经营战略侧重选择。选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容，然后选择合适的媒体。进而实现“媒体调研？媒体试投？媒体评估？确定效果”的步骤提升医药招商效果。

　　大多数经销商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，跟不上新的形势，对前途比较迷惘。药品招商表示很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在医药招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般医药招商企业的经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。

　　“虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有医药招商代理商的关系网络，通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的代理商开发体系，做到精准招商。目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟（如药店采购联盟、代理商联盟等）等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，医药招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。