医药招商如何规划招商项目

　　作为药品招商企业，招商目标要明确，主要体现在迅速建立通路，迅速回笼资金，整合社会资源等，药品招商要分清招商的目的，让经销商赚钱，这是一个合格的招商企业给经销商最好广告。那么怎么赚钱，就要交给经销商一个方法，也就是所说的策划方案。做一个专业的策划团队，医药招商是营销形式而不是营销目的，而是整合社会资源。


　　首先，迅速建立通路，随着中国传统商业渠道的瓦解，通路越来越成为企业需要面对的首要问题。迅速回笼资金。现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么医药招商对于医药企业回笼资金就是一个很好的手段。整合社会资源。俗话说：强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强，但相比当地的经销商，毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势，更有利于产品在当地的推广。


　　其次，目前是信息泛滥时代，很多企业的医药招商是年初规划拿出一部分资金，确定几个媒体，一年的狂轰乱炸，其实大部分的资源全是浪费掉了，信息传播，不仅要考虑到怎么上，还要考虑怎么监督，专业招商要有专人对医药招商广告效果进行跟踪评估。不断调整广告内容要与市场现状结合起来，效果更理想。


　　最后是，企业确定项目或医药招商产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。样板市场应该有足够的代表性，该投入的一定要投入，由于做的的项目是连锁项目，将公司里的资源效益最大化。医药招商效果也就理。
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