药品招商如何保证预期效果

　　药品招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么药品招商的突破口到底在哪？就是药品销售人员的思维，要打破瓶颈。在自身的利益上也想到了如何才能让处长先取得利益，这样在不断给处长带来利润的同时也无形之中给自己也打下了利润基础，经过10年风风雨雨的洗礼，药品招商渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产企业，还是代理商，都变得越来越理性。


　　药品招商代理指出，药品招商在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多药品招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的药品环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新。日渐高涨的费用和越来越差的效果让招商成为越来越多企业难以取舍的“鸡肋”。


　　近年来，单纯依靠交易会药品招商的效果越来越难尽如人意，许多厂家折戟沉沙的遭遇甚至让一些势力相对薄弱的中小型药品招商企业对交易会招商望而却步。很多药品招商在原来办事处的基础上实行了市场买断的代理制，药品招商企业同这些代理商既有简单的管理关系，不至于将过多的网络资源被流失，又有利益共享风险共担的利益合作关系，这样，企业何乐而不为呢？企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，药品招商企业不敢忽视。


　　药品代理商这部分人群的崛起和不断成熟规范，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。药品生产企业都想建立自己的销售网络，以获取最大程度的利润。前几年，很多药品招商纷纷学习外企的成功的管理模式和营销理念，在各地建立办事处，细化管理。但是学习并不成功，有的付出了沉重的代价，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。 医药网新闻