药品招商首先要做好市场调研

　　药品招商也要注重市场调研，市场调研的意义用古军事家孙子“知己知彼，百战不殆”的论道诠释是最恰当不过了，这也是目前我所看到的最为凝练和精辟的警句。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了，回归到一句话：没有调查就没有发言权。


　　药品招商网指出不管是药品招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是药品招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，药品招商市场调研是公司和产品进入市场的基础工作、前提工作。规范而完善的市场调研是一项系统工程。这方面的工作我国企业无论是战略层领导、还是战术层领导，无论是主观上、还是行动上都没能重视起来。


　　由于今年是医改后第一年医保调整，药品招商加之很多新进大医保药品方方面面加限较多，严重影响了产品销售，各地医保名额拼争得都很白热化，即使是高手操盘也不能百分之百确保手中产品全部高枕无忧，顺利进入。与以往企业往往通过熟识的大客户和朋友友情支持，无偿认领相比，在今年极其特殊的大环境中适当收取医保保证金在某种程度上可以增加一些保险系数，但最关键的还是选对人。


　　此外，随着国家新药审批制度的日趋严格，新品报批和上市周期更加漫长，好产品越来越奇货可居，药品招商产品资源必将作为上游资源重新整合各种销售渠道资源。找到合适的理想客户和实力客户，把产品做好、做精、做透永远是企业招商的宗旨和根本目的。让客户满意。有好的客户支持，企业才能做强；有好的企业保障，客户才能放心合作，共兴共荣，良性和持久发展。 医药网新闻