医药招商与代理商间的互利关系

　　未来的医药招商之路必定向纵深发展。很多招商企业表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端医药招商网络的开发也没有质的飞跃。所以说，想要打破现有格局，医药招商企业就要学会如何与医药代理商达到双赢目标。

　　首先，医药招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多医药招商企业面对此困惑往往无计可施。其实，招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的医药代理商跟进。对于医药招商来说，要想使招商容易，就要从代理商和医药代理商的角度来考虑，不可以千篇一律的框死医药代理商，而是要实施一对一的服务，从而和其成为长期的合作关系，更好的营销。

　　其次，属地医药招商模式应运而生。随着医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。属地招商更有可能建立起企业的vip客户，形成大客户群体，同时专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有医药代理商，而是有针对性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。跟进就是一种服务，医药代理商在为医药招商企业服务，企业同样也要为医药代理商服务。

　　最后是，医药招商企业在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。可以通过阅览的招聘广告来获得想要的医药招商客户。也可以去附近的招聘市场看看，可以通过关键字去搜索，如在百度输入医药招商企业要找的医药招商客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。